Com fer una oferta en una casa i maximitzar les possibilitats que s’accepti

Un cop hàgiu pres la decisió d’establir la pilota, només queda que la vostra oferta sigui acceptada(Imatge: Getty)

Els compradors de cases sabran massa bé l’estrès que suposa trobar la propietat adequada, després de setmanes o mesos de visites malgastades, fallides i anti-clímax, on les imatges no s’assemblen gairebé a la casa que realment heu visitat.

És per això que quan ho feu fer finalment ensopegueu amb la propietat adequada, heu de trepitjar amb compte, sobretot si voleu negociar una oferta (que segons els experts és la millor manera d’iniciar una venda).

Seguint la nostra guia sobre per què els compradors per primera vegada sempre han de negociar, hem parlat amb l'expert immobiliari Elliot Castle, per descobrir els trucs del comerç per donar a la vostra oferta les millors possibilitats de ser capturats - i el més aviat possible , també.

Llegeix més

Els secrets per pujar a l’escala de l’habitatge

1. Feu els deures

Abans de fer una oferta, és important dedicar una estona a investigar la propietat i el seu venedor. Això no només us ajudarà a determinar si la propietat és per a vosaltres, sinó que també us ajudarà a decidir la millor oferta que podeu fer.

És important tenir en compte la demanda dels compradors. Proveu de comparar els llocs web de propietats de la zona amb per esbrinar quines són les tarifes vigents (això us proporcionarà una valuosa informació sobre el mercat) i la competència que teniu, si escau.

Si trobeu que el vostre tipus de propietat és & apos; rara & apos; a la zona, per exemple, ha tingut una conversió inusual o és un final de terrassa, és probable que la demanda sigui més elevada, és a dir, que el venedor en tingui el domini. Estigueu preparats per això quan trieu que oferiu.

Feu un cop d'ull a la taxa actual de la zona i compareu-la amb la vostra oferta (Imatge: Getty)

Elliot Castle, fundador del servei de compra d’habitatges Webuyanyhome.com , explica: 'Feu moltes preguntes al vostre agent immobiliari sobre el venedor. Quant de temps viuen a la propietat? Quant de temps intenten vendre la propietat? Quina és la seva motivació per moure’s? Estan en una cadena?

'Aquesta informació es pot utilitzar com a munició i us ajudarà a adaptar la vostra oferta i estratègia de compra. Per exemple, si els venedors tenen pressa per vendre o han estat intentant vendre durant molt de temps, poden estar disposats a acceptar una oferta més baixa per fer una venda ràpida. Mentre que els venedors que no volen avançar ràpidament tenen més probabilitats de mantenir-se a un preu més elevat '.

La dona de Jan Vertonghen Eriksen

2. Estableix la barra

Si la demanda és baixa, no tingueu por de començar amb menys (Imatge: Getty)

Un cop hàgiu entès millor el venedor i la propietat, és hora de pensar en el preu que voldríeu oferir.

Si no hi ha molta competència per la propietat o el venedor busca una venda ràpida, no tingueu por de començar a baixar.

Tot i que sovint cal esperar una mica de negociació, no faci una oferta tan baixa que entri en una llarga guerra de licitacions. Això podria provocar tensions entre el venedor i pot acabar perdent la propietat si apareix una altra persona amb una oferta més alta.

'Si la propietat ja ha rebut algunes ofertes, haureu d'adoptar un enfocament molt diferent i fer que la vostra oferta sigui prou forta per superar una situació d'oferta múltiple', explica Castle.

'Els agents immobiliaris no us poden indicar legalment per a què van costar les altres ofertes, però normalment indicaran si estaven a prop del preu sol·licitat, cosa que us pot ajudar a informar la vostra pròpia decisió.'

3. Mostrar compromís

Si sou un comprador per primera vegada, no teniu cap cadena, cosa que és una bona notícia per al venedor (Imatge: Getty)

Un cop feta l’oferta, heu d’adoptar una estratègia que guanyi el cor i la ment dels venedors, sobretot si hi ha competència per la propietat.

Si sou un comprador per primera vegada, no teniu cap cadena, cosa que és una bona notícia per al venedor.

Tot i això, no vol dir que sigueu la primera opció, ja que hi podrien haver altres compradors per primera vegada o compradors d’efectiu.

Per cridar l'atenció del venedor, mostreu-los que sou seriosos sobre la seva propietat comprometent-vos a una data de mudança i feu-los saber que esteu desitjant iniciar el procés de compra ràpidament.

'Tant els compradors per primera vegada com els propietaris existents es beneficiaran de deixar molt clara la seva situació financera per als venedors. Envieu-los proves que teniu a punt el dipòsit i que la vostra hipoteca s'ha aprovat prèviament com a part de la vostra oferta ', explica Castle.

'Si ja teniu una propietat, podeu demostrar als venedors que esteu seriosament demostrant-los que ja teniu la vostra propietat al mercat i que heu assegurat una hipoteca en principi.

'Si ja heu acceptat una oferta a la vostra propietat o la heu venut, estareu en una posició encara més forta'.

També els podeu fer saber que teniu un advocat al seu lloc que està preparat per organitzar una enquesta i pagar qualsevol comissió per endavant. Això reafirmarà que esteu compromès amb la propietat i que esteu preparat per fer rodar la pilota.

4. Poseu-vos en contacte amb el venedor

La majoria de les compres de propietats impliquen algun agent immobiliari, ja sigui un agent de carrer tradicional o un agent en línia modern.

Tot i que és raonable contractar un tercer experimentat per donar suport a una venda, comunicar-se únicament mitjançant un agent de vegades pot crear un abisme entre el comprador i el venedor.

És possible que l’agent estigui disposat a transmetre les vostres dades; això us donarà l’oportunitat d’establir una relació amb el venedor (Imatge: E +)

'Vendre una casa pot ser un moment emocional per a un venedor, sobretot si han invertit grans quantitats de temps i diners en la seva propietat al llarg dels anys', explica Castle.

'Demaneu al vostre agent que us posi en contacte amb el venedor perquè pugueu assegurar-vos personalment que cuidareu de la seva propietat i que protegireu la seva inversió, ja que, naturalment, us farà calor.

'Enviar un correu electrònic al venedor, trucar-lo o reunir-se cara a cara són maneres excel·lents de crear relacions. Feu-los saber que us agrada la seva propietat i que espereu que acceptin la vostra oferta; això us mantindrà al capdavant de la seva ment quan arribin a acceptar una oferta.

Llegeix més

Habitatge

5. L'única condició ...

En fer la vostra oferta, haureu de fer saber a l'agent immobiliari que està subjecte a la retirada del mercat de la propietat i a la resta de compradors fora de la vista. Això reduirà les possibilitats que sigueu & apos; gazumped & apos; - quan el venedor accepta la vostra oferta en una propietat, però es retira a favor d'una oferta més alta en qualsevol altre lloc.

Els agents immobiliaris legalment no han de complir aquesta condició, però si ho fan, us protegirà de qualsevol altra persona que vingui i que passi la casa per sota del nas.

'Si esteu segur de la vostra decisió de comprar la propietat, és possible que vulgueu oferir un petit dipòsit com a gest de bona voluntat. Això assegurarà a les dues parts que la venda no caurà i, per tant, farà que la resta del procediment de venda sigui molt menys estressant ', afegeix Castle.